Қазіргі уақытта мен жылдың бірінші жартысында әртүрлі эндоскоптарға арналған жеңімпаз өтінімдер туралы деректерді күтіп отырмын. Көп созбай, 29 шілдедегі Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., бұдан әрі Medical Procurement деп аталады) хабарландыруына сәйкес, рейтингтер аймақ және бренд бойынша, ал толық жиынтықтар, жеке эндоскоптар және мамандандырылған өнімдер бойынша одан әрі бөлініп көрсетілген.
Біріншіден, міне, 2025 жылдың бірінші жартысындағы толық жиынтықтар мен бір линзалы айна сатылымының көрсеткіштері (келесі сурет/дерек көзі: Медициналық сатып алу)
Толық жиынтықтардың жалпы саны 1,73 миллиард (83,17%), ал жеке айналардың саны 350 миллион (16,83%). Егер оны кешенді мөлшерге (толық жиынтықтар + айна) айналдырсақ және оны 2024 жылғы асқазан-ішек эндоскоптарының нарықтық үлесінің рейтингісімен біріктірсек (деректер көзі: Bidi Bidding Network), жылдың бірінші жартысындағы үлес пен өзгерістер келесідей болады:
Құндылық тұрғысынан алғанда, 2024 жылмен салыстырғанда келесі көрсеткіштер дұрыс:
Импорттық үш негізгі бренд сатылымның 78,27%-ын құрайды, бұл 2024 жылғы 73,06%-дан 5,21%-ға артық. Fujifilm сатылымындағы үлесі 4%-ға, Apollo сатылымы аздап төмендеді, ал Pentax сатылымы 1,43%-ға өсті. Бұл импорттық брендті (Fujifilm) мамандандырылған гастроэнтероскоптарға локализациялағаннан кейін, отандық брендтердің бәсекеге қабілеттілігі 2025 жылы, тіпті айтарлықтай ішкі бәсекелестікке тап болған кезде де төмендейтінін көрсетеді.
Мәнді орнатыңыз: Бір рет қолданылатын эндоскоптың бағасы/Белгіленген баға (медициналық сатып алу деректері негізінде есептеледі)
Fujifilm компаниясының өрлеуі асқазан-ішек эндоскоптарының сапасының жақсаруымен (LCI және BLI-дің үздіксіз насихатталуы) және VP7000 толық жиынтықтарының локализациясымен байланысты. Жеке куәлік те, жеткізу бағасы да орта және жоғары деңгейлі тұтынушылар үшін тартымды. Fujifilm Olympus компаниясына қарсы агрессивті түрде шабуыл жасап, Olympus компаниясын мұқият бақылап, ерте сатыдағы қатерлі ісікке назар аударады. Olympus компаниясының толық жиынтық бюджеті импорттық сертификаттаудан өте алмайды, сондықтан Fujifilm компаниясының келісімді жеңіп алуы ықтимал. Бұл Fujifilm компаниясының бір линза/толық жиынтық қатынасында (0,15) көрініс табады. Fujifilm компаниясының толық жиынтықтар саны көп болғанымен, оның линза/жиынтық қатынасы Olympus пен Fujifilm компанияларына қарағанда айтарлықтай төмен. Бұл Fujifilm компаниясының қазіргі уақытта отандық жеке куәліктер мен толық жиынтықтарға баса назар аударып отырғанын көрсетеді, бұл шынымен де тиімді.
Olympus тұрақтылығы: №1 ойыншы Olympus өз ұстанымына берік. Үш жылдық тұрақтылықтан кейін, нарық үлесінің төмендеуіне қарамастан, ол негізгі үздік салаларды анықтап, жоғары деңгейлі нарыққа бет бұруда. Ол саясатқа және отандық өндіріс стратегияларына бейімделіп, негізгі кадрлардың үлкен қорына сүйене отырып, өз құрылғыларын жаңартты. Мүмкін, Olympus импорттық рұқсаттардың болмауына байланысты жабдықтардың толық жиынтығын әзірлеудегі қиындықтарға да көңілі толмаған шығар. 2026 қаржы жылында гастроэнтерологияға баса назар аудара отырып, ГИС (Асқазан-ішек жолдарының шешімдері бөлімі) жаһандық деңгейде құрылуы Қытайға жаңа құрылғыларды енгізуді жеделдетуге көмектесуі мүмкін. Негізгі сатылым негізгі кадрлары CV-290, одан кейін CV-1500 болып қала береді. Olympus локализациясынан кейін оның нарықтағы үлесі >5% артады деп күтілуде. 2025 жылдың бірінші жартысындағы толық жиынтықтар мен жеке құрылғылар саны туралы деректер (төмендегі сурет/дерек көзі: Медициналық сатып алу)
Медициналық сатып алу деректеріне сәйкес: бүкіл ел бойынша 1 сағат ішінде 952 асқазан-ішек эндоскоптары жиынтығы және 1214 бір эндоскоп сатылды. Шамамен конверсия:
Pentax компаниясының 1H үлесі 4,34% құрады, бұл 2024 жылғы 2,91%-дан сәл ғана өсім. Pentax компаниясының адал жанкүйерлері бар, және 2025 жылғы 1H бір линза/жиынтық қатынасын (0,377) ескере отырып, Pentax іс жүзінде Olympus компаниясынан (0,31) асып түсті. Оның негізгі кадр нарығындағы үлесі отандық өндірушілердің үлесінен әлдеқайда көп. Осы соңғы жұмыста Pentax негізгі кадрларына оптикалық құрылғыларды асығыс қосуда (Bidi Bidding Network жариялаған 1-ші тоқсандағы гастроэнтероскоп деректерін қараңыз: 10 сериялы гастроэнтероскоптар). Нарық үлесінің шамалы өсуі түсінікті. Сонымен қатар, Olympus және Fujifilm компанияларымен салыстырғанда, жиынтықтардың төмен бағасы оны өте тартымды етеді. Pentax үшін жақсы жаңалық - 8020c негізгі кадрына қосылатын жаңа i20 гастроскопына импорттық лицензия берілді. Жаман жаңалық - 8020 негізгі кадры әлі бекітілмеген.
Sonoscape және Aohua компанияларының, әсіресе доллар көлемі бойынша, 2024 жылға қарай Sonoscape үлесі төмендейді. Бұл көптеген ұлттық медициналық қаржыландыру жобаларының жылдың екінші жартысында жүзеге асырылатындығына, бұл төртінші тоқсанда нарық үлесінің күрт өсуіне әкелетіндігіне байланысты болуы мүмкін.
Ескермеуге болмайтын бір нәрсе - Sonoscape компаниясының жиынтықтың орташа бағасы Aohua компаниясына қарағанда 280 000 юаньға төмен. Біз Sonoscape компаниясының эндоскопияға негізгі назарын аударатынына және ішкі және сыртқы әсерлерге аз сезімтал болатынына үміттенеміз. Sonoscape компаниясының көру аймағы/жиынтық қатынасы (0,041) және Aohua компаниясының (0,048) эндоскопиялық жабдықтардың аз базасымен, төмен деңгейлі тұтынушылар арасында қайта сатып алу деңгейінің төмендігімен және бір затты жобаларға баса назар аударуымен байланысты. Жиынтықты аяқтағаннан кейін үздіксіз техникалық қызмет көрсету одан әрі нәтиже береді. Sonoscape және Aohua компаниялары қайта сатып алу стратегиясын күшейтіп, екі қиындықты да тікелей шешуі керек. Әрине, менің талдауым біржақты болуы мүмкін, себебі Aohua компаниясының жиынтықтың бағасы Sonoscape компаниясына қарағанда 280 000 юаньға жоғары, бұл оларға қосымша көру құрылғысының құнын жабуға мүмкіндік береді. Мүмкін, Aohua компаниясы ұсынылған конфигурацияларына қосымша көру құрылғысын қосқан шығар.
678910-шы орында тұрған екі немесе үш дана 2 миллион юаньға сатылуы кездейсоқтық.
Екінші деңгейдегі жетекші отандық бренд Concemed соңғы алты айда бір данасына орташа бағасы жоғары, 15 миллион юань сыйақы алды. Жеңімпаз ауруханалардың қатарына қалалық және үшінші деңгейлі ауруханалар кіреді, олардың бағасы 700 000-нан 2,5 миллион юаньға дейін. Негізгі құрылғы модельдері 1000 және 1000p, ал оптикалық құрылғылар 1000 және 800 юань. Aohua Kaili-ден басқа, Concemed - ең жоғары құндылықты ұсынатын кешенді жоғарғы және төменгі оптикалық құрылғыларды ұсынатын алғашқы бренд. Неғұрлым ертерек кірсеңіз, соғұрлым тезірек пайда көресіз. Concemed - Aohua Kaili-ден кейінгі ең көп естілетін отандық бренд. Concemed-тің үлкейткіш эндоскоптарының қалай жұмыс істейтінін кейінірек көреміз.
Коммен, өнімнің орналасуы Mindray-ге ұқсас, бірақ стилі басқаша. Мен оны қолданып көрдім және Concemed сияқты жақсы сезіледі. Жылдың соңында қалай жұмыс істейтінін көрейік.
InnerMed эндоскопиялық ультрадыбыстық зерттеуден бастады және сәл кейінірек эндоскопияны жасады. Кейінгі шағын зонд + эндоскоп ерітіндісі орташа деңгейдегі топтарға жарамды және әлеуеті зор.
Өнімдері бірнеше бөлімді қамтитын Huger эндоскопияның үлкен ағасы деп санауға болады. Бастапқыда ол тыныс алу бөліміне бағытталған, ал қазір ас қорыту жүйесі саласында үлкен жетістіктерге жетуге үміттенеді.
Линму, мен бұл туралы жеткілікті білмеймін. ҒЗТКЖ және өндіріс бөлек пе? Біз қалай байланысамыз? Ол отандық өндіріс болғандықтан, кішірек жұмыс тұтқасын жобалауды қарастырдыңыз ба? Ол азиялықтар мен әйелдерге қолайлы ма?
Соңында, толық жиынтықтарды сату қаланы жаулап алумен бірдей; бір құрылғыны иелену екіншісін жаулап алумен бірдей; жеке линзаларды сату егістікті өңдеумен бірдей; үздіксіз өсіру үздіксіз өнім алуға әкеледі. Екеуі де маңызды. Мамандандырылған линза түрлерін пайдаланудың кілті - ұзақ мерзімді қызмет көрсету.
Біз, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., Қытайдағы эндоскопиялық шығын материалдарына маманданған өндірушіміз, мысалыбиопсия қысқыштары,гемоклип,полип тұзағы,склеротерапия инесін,спрей катетері,цитологиялық щеткалар,бағыттаушы сым, тасты алу себеті, мұрын өт жолдарын дренаждауға арналған катетер және т.б., олар ЭМР, ЭСД, ЭРХПГ-да кеңінен қолданылады.
Біздің өнімдеріміз CE сертификатына ие, FDA 510k мақұлдауына ие және зауыттарымыз ISO сертификатына ие. Біздің тауарларымыз Еуропаға, Солтүстік Америкаға, Таяу Шығысқа және Азияның бір бөлігіне экспортталды және тұтынушылардың кеңінен мойындауы мен мақтауына ие болды!
Жарияланған уақыты: 19 қыркүйек 2025 ж.