Отандық медициналық эндоскоптар саласында икемді және қатты эндоскоптар ұзақ уақыт бойы импорттық өнімдердің басымдығында болды. Дегенмен, отандық сапаның үздіксіз жақсаруы және импортты алмастырудың жылдам дамуымен Sonoscape және Aohua икемді эндоскоптар саласында өкілдік компаниялар ретінде ерекшеленеді.
Медициналық эндоскоптар нарығында әлі де импорт басым
Қытайдың медициналық эндоскоп саласының жалпы техникалық деңгейі мен индустрияландыру процесі дамыған елдерден ұзақ уақыт артта қалды, бірақ көптеген компаниялар кейбір кіші салаларда үлкен жетістіктерге жетті, кескіннің айқындығы мен түстердің көбеюі сияқты негізгі өнімділік көрсеткіштері бойынша импортталған орта және жоғары сапалы өнімдерге біртіндеп жетіп отыр. 2017 жылы Қытайдың медициналық эндоскоп саласының локализация деңгейі небәрі 3,6%-ды құрады, ол 2021 жылы 6,9%-ға дейін өсті, ал 2030 жылы 35,2%-ға жетеді деп күтілуде.
Қытайдағы медициналық эндоскоптардың отандық деңгейдегі сатылымы(Импорттау және тұрмыстық)
Қатты эндоскоп: 2022 жылы Қытайдың қатты эндоскоп нарығының нарықтық көлемі шамамен 9,6 миллиард юаньды құрайды, ал Karl Storz, Olympus, Stryker және Wolf бренді сияқты импорттық брендтер нарық үлесінің жалпы 73,4%-ын құрайды. Отандық брендтер кеш бастады, бірақ Mindray ұсынған отандық компаниялар тез өсіп, нарық үлесінің шамамен 20%-ын құрады.
Икемді эндоскоп: 2022 жылы Қытайдың икемді эндоскоп нарығының нарықтық көлемі шамамен 7,6 миллиард юаньды құрайды, ал импорттық Olympus бренді жалғыз, ішкі нарық үлесінің 60,40%-ын құрайды, ал Жапонияның Fuji компаниясы 14%-дық үлесімен екінші орында. Отандық компанияларды ұсынатындар:Sonoscapeжәне Aohua шетелдік технологиялық монополияны бұзып, тез өсті. 2022 жылы Sonoscape Қытайда 9% үлесімен бірінші және нарықта үшінші орын алды; Aohua Қытайда 5,16% үлесімен екінші және нарықта бесінші орын алды.
Өнім матрицасы
Aohua медициналық икемді эндоскоптар мен перифериялық шығын материалдарына бағытталған. Оның өнімдері гастроэнтерология, тыныс алу жолдары медицинасы, отоларингология, гинекология және жедел жәрдем сияқты клиникалық бөлімдерде кеңінен қолданылады.
Компания ультрадыбыстық зерттеу, эндоскопия, минималды инвазивті хирургия және жүрек-қан тамырлары араласуын қоса алғанда, төрт негізгі өнім желісін құрды. Бірнеше өнім желілерінің даму үлгісі бастапқыда қалыптасты. Олардың ішінде эндоскопия бизнесі компанияның негізгі бизнес компоненттерінің біріне айналды және компанияның негізгі өсу көзі болып табылады. Компанияның эндоскопия бизнесі негізінен икемді эндоскоптарға негізделген, сонымен қатар эндоскопиялық перифериялық шығын материалдары мен қатты эндоскоптарды да қамтиды.
Әр компанияның икемді эндоскоп өнімінің орналасуы
Sonoscape және Aohua компаниялары жұмсақ эндоскоптар саласында толық өнім схемасын құрды, және олардың өнімдерін жүйелеу икемді эндоскоптардың әлемдік көшбасшысы Olympus компаниясының жүйесіне жақын.
Aohua компаниясының флагмандық өнімі AQ-300 жоғары деңгейлі нарықта орналасқан, ал өнімділігі мен бағасы теңдестірілген AQ-200 орташа деңгейлі нарыққа бағытталған, ал AQ-120 және AQ-100 сияқты негізгі өнімдер қарапайым нарыққа жарамды.
Sonoscape компаниясының HD-580 икемді эндоскоп өнімі жоғары деңгейлі нарықта орналасқан, ал қазіргі уақытта сатылымдағы негізгі өнім - орта деңгейдегі HD-550. Оның төмен және орта деңгейлі нарықтарда өнім қоры мол.
Орташа және жоғары деңгейлі эндоскоптардың өнімділігін салыстыру
Sonoscape және Aohua компанияларының жоғары сапалы эндоскоп өнімдері өнімділіктің көптеген аспектілері бойынша халықаралық жетекші брендтермен бәсекелесе алды. Екеуінің жоғары сапалы өнімдері нарықта қысқа мерзімде жарнамаланғанымен, олар жоғары сапалы өнімділік пен жоғары бағаға сүйене отырып, жоғары сапалы нарықта тез дамып келеді.
Қазіргі уақытта Aohua және Sonoscape компанияларының ішкі нарығы негізінен екінші және төменгі деңгейдегі ауруханаларда орналасқан. Сонымен қатар, жоғары деңгейлі өнімдерді шығаруға сүйене отырып, олар соңғы жылдары үшінші деңгейден жоғары деңгейлі нарықты тез жаулап алды және олардың өнімдері нарықта жоғары бағаланды. Олардың ішінде Sonoscape эндоскоптары 2023 жылға қарай 400-ден астам үшінші деңгейлі ауруханаларға кірді; Aohua 2024 жылы AQ-300 4K ультра жоғары ажыратымдылықтағы эндоскоп жүйесін насихаттауға сүйеніп, сол жылы 116 үшінші деңгейлі аурухана орнатты (жеңімпаз тендерлерді қоса алғанда) (2023 және 2022 жылдары сәйкесінше 73 және 23 үшінші деңгейлі аурухана орнатылды).
Операциялық табыс
Соңғы жылдары Sonoscape және Aohua компанияларының өнімділігі, әсіресе эндоскопияға қатысты бизнесте, тез өсіп келеді. 2024 жылы салалық саясаттың әсеріне байланысты ауытқулар болатын болса да, кейінгі жабдықтарды жаңарту саясатын енгізу нарықтық сұраныстың қалпына келуін одан әрі ынталандырады.
Аохуа эндоскопиядан түскен кіріс 2018 жылы 160 миллион юаньнан 2024 жылы 750 миллион юаньға дейін өсті. 2020 жылы эпидемияның әсерінен жылдың кірісі 11,6%-ға төмендеді. 2023 жылы жоғары сапалы өнімдер шығарылғаннан бері өнімділіктің өсуі одан әрі жеделдеді. 2024 жылы отандық медициналық құрылғыларға қатысты саясаттың әсерінен өсу қарқыны төмендеді.
Sonoscape Medical компаниясының кешенді кірісі 2018 жылы 1,23 миллиард юаньнан 2024 жылы 2,014 миллиард юаньға дейін өсті. Олардың ішінде эндоскопияға қатысты бизнестің кірісі 2018 жылы 150 миллион юаньнан 2024 жылы 800 миллион юаньға дейін өсті. 2020 жылы эпидемияның әсерінен де белгілі бір өсімге қол жеткізілді, бірақ 2024 жылы медициналық құрылғыларға қатысты саясаттың әсерінен эндоскопияға қатысты бизнес аздап төмендеді.
Компанияның кешенді кірісі тұрғысынан Sonoscape компаниясының жалпы бизнес көлемі Aohua компаниясынан әлдеқайда жоғары, бірақ оның өсу қарқыны Aohua компаниясынан сәл төмен. Эндоскопия бизнесі үшін Sonoscape компаниясының эндоскопияға қатысты бизнесі әлі де Aohua компаниясынан сәл үлкен. 2024 жылы Sonoscape және Aohua компанияларының эндоскопияға қатысты бизнес кірісі сәйкесінше 800 миллион және 750 миллионды құрайды; өсу қарқыны тұрғысынан Sonoscape компаниясының эндоскопия бизнесі 2022 жылға дейін Aohua компаниясына қарағанда жылдам өсті, бірақ 2023 жылдан бастап Aohua компаниясының жоғары сапалы өнімдерінің көлемінің артуына байланысты Aohua компаниясының өсу қарқыны Sonoscape компаниясының эндоскопия бизнесінің өсу қарқынынан асып түсті.
Aohua және Sonoscape компанияларының операциялық кірісін салыстыру
(100 миллион юань)
Отандық медициналық эндоскоптар нарығында импорттық брендтер басым. Sonoscape және Aohua компаниялары ұсынатын отандық өндірушілер тез өсіп, импортты біртіндеп алмастырады. Отандық бизнес Sonoscape және Aohua компанияларының ең маңызды бизнес саласы болып табылады. 2024 жылы отандық бизнес Sonoscape және Aohua компанияларының бизнес көлемінің сәйкесінше 51,83% және 78,43% құрайды. Сонымен қатар, Sonoscape және Aohua компаниялары ұсынатын отандық жетекші компаниялар шетелдік нарықтарды белсенді түрде орналастыруда, ал халықаралық нарықтағы отандық медициналық эндоскоптардың бизнес көлемі өсуді жалғастыруда.
Аохуаның халықаралық эндоскоп бизнесі 2020 жылы 100 миллион юаньнан 2024 жылы 160 миллион юаньға дейін өсіп келеді, бірақ оның халықаралық бизнестегі үлесі 2020 жылғы 36,8%-дан 2024 жылы 21,6%-ға дейін төмендеді.
Sonoscape медициналық бизнесі бірнеше сектордан тұрады, ал эндоскоп бизнесінің отандық және шетелдік құрылымдары бөлек көрсетілмеген. Компанияның жалпы халықаралық бизнес көлемі 2020 жылы 500 миллион юаньнан 2024 жылы 970 миллион юаньға дейін өсіп келеді, ал халықаралық бизнестің үлесі салыстырмалы түрде тұрақты, 43% және 48% аралығында.
Aohua және Sonoscape компаниялары ашқан халықаралық бизнесті салыстыру
(100 миллион юань)
Aohua және Sonoscape компаниялары ашқан халықаралық бизнестің үлесі
Пайда деңгейі
Отандық медициналық икемді эндоскоптардың екі жетекші компаниясы ретінде Aohua және Sonoscape жоғары сапалы өнімдері мен коммерцияландыру мүмкіндіктерінің арқасында салыстырмалы түрде жоғары жалпы пайда маржасын сақтап қалды. Aohua компаниясының жалпы пайда маржасы 2020 жылғы 67,4%-дан 2023 жылы 73,8%-ға дейін біртіндеп өсті, бірақ 2024 жылы 68,2%-ға дейін төмендейді; Sonoscape компаниясының жалпы пайда маржасы 2020 жылғы 66,5%-дан 2023 жылы 69,4%-ға дейін біртіндеп өсті, бірақ 2024 жылы 63,8%-ға дейін төмендейді; Sonoscape компаниясының жалпы жалпы пайда маржасы Aohua компаниясына қарағанда сәл төмен, бірақ бұл негізінен бизнес құрылымындағы айырмашылықтарға байланысты. Тек эндоскопия бизнесін ескере отырып, Sonoscape компаниясының жалпы пайда маржасы 2020 жылғы 65,5%-дан 2023 жылы 74,4%-ға дейін өсті, бірақ 2024 жылы 66,6%-ға дейін төмендейді. Екі эндоскопия бизнесінің жалпы пайда маржасы салыстырмалы.
Aohua және Sonoscape арасындағы жалпы пайданы салыстыру
ҒЗТКЖ инвестициясы
Aohua да, Sonoscape де өнімді зерттеу мен әзірлеуге үлкен мән береді. Aohua компаниясының ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға жұмсалған шығындары 2017 жылғы 11,7%-дан 2024 жылы 21,8%-ға дейін өсті. Sonoscape компаниясының ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға жұмсалған шығындары соңғы жылдары 18%-дан 20%-ға дейін сақталды, бірақ 2024 жылы ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға инвестициялар одан әрі өсіп, 23,5%-ға жетті.
Aohua және Sonoscape арасындағы ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға жұмсалған шығындарды салыстыру (миллион юань)
Aohua және Sonoscape арасындағы ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға инвестиция салуды салыстыру
Aohua да, Sonoscape де ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыс күшіне инвестиция салуға үлкен мән береді. Соңғы жылдары Kaili компаниясының ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмысшылар құрамының бөлінуі қызметкерлердің жалпы санының 24%-27%-ын құраса, Aohua компаниясының ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмысшылар құрамының бөлінуі қызметкерлердің жалпы санының 18%-24%-ын құраса, тұрақты болып қалды.
Біз, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., Қытайдағы эндоскопиялық шығын материалдарына маманданған өндірушіміз, мысалыбиопсия қысқыштары, гемоклип, полип тұзағы, склеротерапия инесін, спрей катетері, цитологиялық щеткалар, бағыттаушы сым, тас алу себеті, мұрын өт жолдарының дренаждық катетері,несепағарға кіру қабығыжәнесорғышы бар несепағарға кіру қабығыжәне т.б. кеңінен қолданылатынЭМР, ЭДС, ЭРХПБіздің өнімдеріміз CE сертификатына ие, ал зауыттарымыз ISO сертификатына ие. Біздің тауарларымыз Еуропаға, Солтүстік Америкаға, Таяу Шығысқа және Азияның бір бөлігіне экспортталды және тұтынушылардың кеңінен мойындауы мен мақтауына ие болды!
Жарияланған уақыты: 2025 жылғы 14 шілде