Отандық медициналық эндоскоптар саласында икемді және қатты эндоскоптар ұзақ уақыт бойы импорттық өнімдермен басым болды. Дегенмен, отандық сапаның үздіксіз жақсаруы және импортты алмастырудың жылдам дамуымен Sonoscape және Aohua икемді эндоскоптар саласындағы өкілдік компаниялар ретінде ерекшеленеді.

Медициналық эндоскоптар нарығында әлі де импорт басым

Қытайдың медициналық эндоскоп өнеркәсібінің жалпы техникалық деңгейі мен индустриализация процесі дамыған елдердің көрсеткіштерінен әлдеқашан артта қалды, бірақ көптеген компаниялар кейбір ішкі секторларда үлкен ілгерілеушілікке қол жеткізіп, кескіннің анықтығы және түстердің шығуы сияқты негізгі өнімділік көрсеткіштері бойынша импорттық ортадан жоғары деңгейге дейінгі өнімдерді біртіндеп қуып жетті. 2017 жылы Қытайдың медициналық эндоскоп өнеркәсібін оқшаулау деңгейі небәрі 3,6%-ды құрады, ол 2021 жылы 6,9%-ға дейін өсті, ал 2030 жылы ол 35,2%-ға жетеді деп күтілуде.

Қытайдағы медициналық эндоскоптардың отандық деңгейі (импорт және ішкі)

Қатты эндоскоп: 2022 жылы Қытайдың қатаң эндоскоп нарығының нарық көлемі шамамен 9,6 миллиард юаньды құрайды және Karl Storz, Olympus, Stryker және Wolf брендтері сияқты импорттық брендтер нарық үлесінің жалпы 73,4% құрайды. Отандық брендтер кеш басталды, бірақ Mindray ұсынған отандық компаниялар нарықтың шамамен 20% -ын құрайтын тез өсті.

Flexibe Endoscope: 2022 жылы Қытайдың икемді эндоскоп нарығының нарықтық көлемі шамамен 7,6 миллиард юаньды құрайды, ал импорттық Olympus бренді жалғыз болып табылады, ішкі нарықтың 60,40% құрайды, ал Жапонияның Фудзи 14% үлесімен екінші орында. Sonoscape және Aohua ұсынған отандық компаниялар шетелдік технология монополиясын бұзып, тез көтерілді. 2022 жылы Sonoscape Қытайда 9% үлесімен бірінші және нарықта үшінші орынды иеленді; Аохуа Қытайда 5,16% үлесімен екінші және нарықта бесінші орынға ие болды.

Өнім матрицасы

Аохуа медициналық икемді эндоскоптар мен перифериялық шығын материалдарына назар аударады. Оның өнімдері гастроэнтерология, респираторлық медицина, отоларингология, гинекология және жедел жәрдем медицинасы сияқты клиникалық бөлімдерде кеңінен қолданылады.

Компания ультрадыбыстық, эндоскопия, аз инвазивті хирургия және жүрек-қан тамырлары араласуын қоса алғанда, төрт негізгі өнім желісін құрды. Бірнеше өнім желісінің даму үлгісі бастапқыда қалыптасты. Олардың ішінде эндоскопиялық бизнес компанияның негізгі бизнес құрамдастарының біріне айналды және сонымен бірге компанияның негізгі өсу көзі болып табылады. Компанияның эндоскопиялық бизнесі негізінен икемді эндоскоптарға негізделген, сонымен қатар эндоскопиялық перифериялық шығын материалдары мен қатты эндоскоптарды қамтиды.

Әрбір компанияның икемді эндоскоп өнімінің орналасуы

Sonoscape және Aohua екеуі де жұмсақ эндоскоптар саласында өнімнің толық схемасын қалыптастырды және олардың өнімін жүйелеу икемді эндоскоптар саласындағы әлемдік көшбасшы Olympus компаниясына жақын.

Aohua флагмандық өнімі AQ-300 жоғары деңгейлі нарықта орналасқан, теңдестірілген өнімділігі мен бағасы бар AQ-200 орта деңгейлі нарыққа бағытталған, ал AQ-120 және AQ-100 сияқты негізгі өнімдер қарапайым нарыққа жарамды.

Sonoscape компаниясының HD-580 икемді эндоскоп өнімі жоғары деңгейлі нарықта орналасқан, ал қазіргі сатылымдағы негізгі өнім - ортасында орналасқан HD-550. Төменгі және орта деңгейлі нарықтарда оның бай өнім қоры бар.

Орташа және жоғары деңгейлі эндоскоптардың өнімділігін салыстыру

Sonoscape және Aohua компаниясының жоғары сапалы эндоскоп өнімдері өнімділіктің көптеген аспектілері бойынша халықаралық жетекші брендтерді қуып жетті. Екеуінің жоғары сапалы өнімдері нарықта аз уақыт ішінде алға жылжығанымен, олар жоғары сапалы өнімділік пен жоғары баға көрсеткіштеріне сүйене отырып, жоғары деңгейлі нарықта жылдам алға жылжуда.

Қазіргі уақытта Aohua және Sonoscape ішкі нарығы негізінен екінші және төменгі ауруханаларда. Сонымен қатар, жоғары сапалы өнімдерді шығаруға сүйене отырып, олар соңғы жылдары жоғары деңгейлі нарықты үшінші деңгейден жоғары деңгейде тез басып алды және олардың өнімдері нарықта жоғары деңгейде танылды. Олардың ішінде Sonoscape эндоскоптары 2023 жылға қарай 400-ден астам үшінші сатыдағы ауруханаларға кірді; Aohua 2024 жылы AQ-300 4K ультра жоғары ажыратымдылықтағы эндоскоп жүйесін жылжытуға сүйенді және сол жылы 116 жоғары деңгейлі аурухана орнатты (соның ішінде жеңімпаз ұсыныстар) (тиісінше 2023 және 2022 жылдары 73 және 23 үшінші деңгейлі ауруханалар орнатылды).

Операциялық кіріс

Соңғы жылдары Sonoscape және Aohua өнімділігі, әсіресе эндоскопиямен байланысты кәсіпорындарда жылдам өсуде. Салалық саясаттың әсерінен 2024 жылы ауытқулар болатынына қарамастан, жабдықты жаңарту саясатын одан әрі іске асыру нарық сұранысының қалпына келуіне ықпал етеді.

Аохуа эндоскопиялық кірісі 2018 жылы 160 миллион юан болса, 2024 жылы 750 миллион юанға дейін өсті. 2020 жылы індеттің әсерінен жыл кірісі 11,6 пайызға төмендеді. 2023 жылы жоғары сапалы өнімдер шығарылғаннан бері өнімділіктің өсуі одан әрі жеделдеді. 2024 жылы медициналық құрылғыларға қатысты отандық саясаттың әсерінен өсу қарқыны төмендеді.

Sonoscape Medical компаниясының жан-жақты кірісі 2018 жылы 1,23 миллиард юаньнан 2024 жылы 2,014 миллиард юаньға дейін өсті. Олардың ішінде эндоскопиямен байланысты кәсіпорындардың кірісі 2018 жылы 150 миллион юаньнан 800 миллион юаньға дейін өсті, 2024 жылы эпидемия әлі де сақталды. белгілі бір өсім болды, бірақ 2024 жылы медициналық құрылғыға қатысты саясаттың әсерінен эндоскопиямен байланысты бизнес аздап төмендеді.

Компанияның жан-жақты кірісі бойынша, Sonoscape-тің жалпы бизнес көлемі Аохуадан әлдеқайда жоғары, бірақ оның өсу қарқыны Аохуадан сәл төмен. Эндоскопия бизнесі үшін Sonoscape эндоскопиямен байланысты бизнесі әлі де Аохуадан сәл үлкенірек. 2024 жылы Sonoscape және Aohua-ның эндоскопияға байланысты бизнес кірістері тиісінше 800 миллион және 750 миллион болады; өсу қарқыны бойынша Sonoscape эндоскопиялық бизнесі 2022 жылға дейін Аохуаға қарағанда жылдам өсті, бірақ 2023 жылдан бастап Аохуаның жоғары сапалы өнімдерінің көлемінің ұлғаюына байланысты Аохуа өсу қарқыны Sonoscape эндоскопиялық бизнесінің өсу қарқынынан асып түсті.

Аохуа мен операциялық кірісті салыстыруSonoscape
(100 миллион юань)

Отандық медициналық эндоскоптар нарығында импорттық брендтер басым. Sonoscape және Aohua ұсынған отандық өндірушілер тез өсуде және импортты біртіндеп алмастыруда. Отандық бизнес - Sonoscape және Aohua бизнесінің ең маңызды саласы. 2024 жылы отандық бизнес Sonoscape және Aohua бизнес көлемінің сәйкесінше 51,83% және 78,43% құрайды. Сонымен қатар, Sonoscape және Aohua ұсынатын отандық жетекші компаниялар шетел нарықтарын белсенді түрде шығаруда, ал халықаралық нарықтағы отандық медициналық эндоскоптардың бизнес көлемі өсуде.

Аохуа халықаралық эндоскоптық бизнесі 2020 жылы 100 миллион юаньнан 2024 жылы 160 миллион юаньға дейін өсуде, бірақ оның халықаралық бизнестегі үлесі 2020 жылы 36,8 пайыздан 2024 жылы 21,6 пайызға дейін төмендеді.

Sonoscape медициналық бизнесі бірнеше секторлардан тұрады және эндоскоп бизнесінің отандық және шетелдік құрылымдары бөлек ашылмайды. Компанияның жалпы халықаралық бизнес көлемі 2020 жылы 500 миллион юаньнан 2024 жылы 970 миллион юаньға дейін өсіп, халықаралық бизнес үлесі салыстырмалы түрде тұрақты, 43% - 48% аралығында.

Aohua және Sonoscape ашқан халықаралық бизнесті салыстыру
(100 миллион юань)

Aohua және Sonoscape ашқан халықаралық бизнестің үлесі
Пайда деңгейі

Отандық медициналық икемді эндоскоптардың екі жетекші компаниясы ретінде Aohua және Sonoscape өздерінің жоғары сапалы өнімдерімен және коммерцияландыру мүмкіндіктерімен салыстырмалы түрде жоғары жалпы пайда маржасын сақтап қалды. Аохуаның жалпы табыс маржасы 2020 жылы 67,4%-дан 2023 жылы 73,8%-ға дейін біртіндеп өсті, бірақ 2024 жылы ол 68,2%-ға дейін төмендейді; Sonoscape-тің жалпы пайда маржасы 2020 жылы 66,5%-дан 2023 жылы 69,4%-ға дейін біртіндеп өсті, бірақ ол 2024 жылы 63,8%-ға дейін төмендейді; Sonoscape-тің жалпы жалпы кіріс маржасы Аохуаға қарағанда біршама төмен, бірақ бұл негізінен бизнес құрылымындағы айырмашылықтарға байланысты. Тек эндоскопиялық бизнесті ескере отырып, Sonoscape компаниясының жалпы пайда маржасы 2020 жылы 65,5%-дан 2023 жылы 74,4%-ға дейін өсті, бірақ ол 2024 жылы 66,6%-ға дейін төмендейді. Екі эндоскопиялық бизнестің жалпы кіріс маржасы салыстырмалы.

Aohua және Sonoscape арасындағы жалпы табысты салыстыру

ҒЗТКЖ инвестициясы

Aohua және Sonoscape екеуі де өнімді зерттеу мен дамытуға үлкен мән береді. Aohua компаниясының R&D шығыстарының мөлшерлемесі 2017 жылы 11,7% -дан 2024 жылы 21,8% -ға дейін өсті. Sonoscape компаниясының R&D шығыстарының мөлшерлемесі соңғы жылдары 18% және 20% арасында қалды, бірақ 2024 жылы R&D инвестициясы одан әрі ұлғайып, 23,5% жетті.

Aohua және Sonoscape арасындағы ҒЗТКЖ шығындарын салыстыру (миллион юань)

Aohua және Sonoscape арасындағы ҒЗТКЖ персоналының инвестициясын салыстыру

Aohua және Sonoscape екеуі де ҒЗТКЖ жұмыс күшін инвестициялауға үлкен мән береді. Соңғы жылдары Kaili компаниясының ҒЗТКЖ персоналының бөлінуі қызметкерлердің жалпы санының 24%-27% деңгейінде тұрақты болып қалды, ал Аохуа ҒЗТКЖ персоналының бөлінуі қызметкерлердің жалпы санының 18%-24% деңгейінде тұрақты болып қалды.

Біз, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., Қытайдағы эндоскопиялық шығын материалдарына маманданған өндірушіміз, мысалыбиопсиялық қысқыштар, гемоклип, полип тұзағы, склеротерапия инесі, бүріккіш катетер, цитологиялық щеткалар, бағыттаушы сым, тас алуға арналған себет, мұрынға өт шығаруға арналған катетер,несепағарға қол жеткізу қабығыжәнесору бар несепағарға кіру қабығыкеңінен қолданылатын т.бEMR, ESD, ERCP. Біздің өнімдер CE сертификатына ие, ал зауыттарымыз ISO сертификатына ие. Біздің тауарлар Еуропаға, Солтүстік Америкаға, Таяу Шығысқа және Азияның бір бөлігіне экспортталды және тапсырыс берушіні тану мен мақтауды кеңінен алады!